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 企业培训
销售经理的财务课程
课程背景

营销

   销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制;

   财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解;

   销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系等等。

  由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。

  本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,掌握销售经理必备的财务知识,帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面,通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力。


 

课程收益

 【系统认识财务】理解财务会计基本问题,掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作

 【提高销售效率】看懂财务报表,运用财务数据分析销售活动的本质,如何提升销售效率

 【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法,能够运用财务工具提升企业盈利水平

 【加强财务管控】能够运用预算和成本控制方法,实现更有效的财务管控,提升管理水平


 

培训对象

     区域总监、销售总监、销售经理

 销售主管、大客户经


 

培训大纲

  【理解财务】财务与销售工作的关系

  一、财务与业务的“合作伙伴关系”

  - 现代财务管理体系

  - 财务管理与销售部门的职能

  - 财务的基本功能和管理功能

  - 财务与会计的区别和联系

  二、从财务的视角看销售活动

  - 从资产负债表看企业的资产分布状

  - 从利润表看企业的经营活动成果

  - 从现金流量表看企业三大现金活动


  【销售活动分析】如何实现更大的盈利?

  三、提升盈利能力不能仅靠“业绩”

  - 增加现金收入的主要途径

  - 收入、费用、利息、税收如何影响利润?

  - 应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响

  - 销售利润的提升——盈利能力分析

  - 毛利率和利润率

  - 投资回报率(ROI)

  - 销售效率的提升——营运能力分析

  四、如何提高资金周转,获得更大的盈利?

  - 现金为王——现金流分析

  - 资金周转率

  - 现金持有成本

  - 存货对现金流的影响

  - 应收帐款的增减对企业现金流的影响

  - 应收账款的管理方法

  - 客户信用分析与风险评估

  - 存货管理的关键环节

  - 存货与利润的关系

  案例分析:

  - 案例1:家电行业财务报表的特点分析。

  - 案例2:知名企业销售模式分析。

  - 案例3:提高资金周转的方法有哪些?

  - 案例4:资金链断裂导致的企业破产

  - 案例5:国美如何通过整顿库存改善企业现金流

  拓展应用:

  - 应用1:对比国美新旧报表,找出产生差异的原因

  - 应用2:提升销售效率的方法。


  【财务提升绩效】如何实现有效的成本控制?

  五、销售成本控制

  - 销售费用的构成

  - 成本、数量与利润相互关系(C-V-P)

  - 规模效益、保本点:为什么公司要实现规模经营,才能利于生存?

  - 固定成本和变动成本:管理者成本控制的关注点

  - 成本/费用中心责任成本控制

  - 销售部门绩效考核指标

  六、销售预算编制与控制技巧

  - 销售预算的核心问题

  - 销售收入

  - 销售现金流量

  - 销售预算的编制

  - 预算的监督与执行:事前、事中、事后

  - 预算的差异分析(Analysis of variance)及业绩评价

  七、票据常识和税务知识

  - 销售常见支付手段:汇票、支票、汇兑、委托收款

  - 日常报销凭证常识

  - 与销售业务相关的税种和税务筹划

  - 发票管理:增值税发票与普通发票

  案例分析:

  - 案例6:如何借助财务分析有效控制销售费用?

  - 案例7:区域销售预算的执行中,主要有哪些难点?

  拓展应用:

  - 课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

  - 总结:销售经理常见财务问题总结。


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